Los Problemas no siempre son una confluencia de circunstancias. A menudo son el resultado de que una persona tiene dificultades para vencer algunos rasgos de car or truckácter, hábitos o adicciones. El segundo tipo consiste en utilizar preguntas alternativas adicionales. El vendedor hace hincapié en las cualidades y propiedades positivas Successfully Submitted (Awaiting Approval)